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中医药迎最好发展时机，老字号达仁堂价值回归！

津药达仁堂

2024 / 01 / 20

天津

资本寒潮下一枝独秀，中药老字号津药达仁堂正在走向价值回归。

过去，市场低估了中药老字号的价值，现在，中药老字号的发展迎来了最好的时代——天津医药集团总裁、津药达仁堂集团董事长张铭芮表示。

中药老字号的品牌回归“答卷”

津药达仁堂是中药老字号的代表性企业之一，顺应政策东风，经历国企混改、正式更名，津药达仁堂全面实现向中药老字号价值回归。

经历2021年混改、2022年更名，津药达仁堂的系列战略已经效果初显。

多方分析指出，随着国企改革的不断深化，中药企业执行力提升，盈利能力得到改善，有望迎来估值重塑。

2023年上半年，津药达仁堂在医药制造业营收同比下降的行业背景下，营业收入40.88 亿元，同比增长8.31%，归属于母公司股东净利润7.22亿元，同比增加54.12%，实现逆市增长。

2023年上半年，津药达仁堂工业营销同比增长接近25%（不含药材饮片），其中13个大品种的销售合计达18.7亿元——这一数字在2022年上半年是15亿元，同比增长24%。

目前，大品种在津药达仁堂的工业营销当中占比75%，大品种战略效果明显。其中，核心大品种速效救心丸2023年上半年销售数量同比增长27%，此外，清咽滴丸销售数量增长96%，安宫牛黄丸销售数量增长46% ，清肺消炎丸销售数量增长52%。

亮眼数据的背后是一套明确的打法与有序的落地执行。

张铭芮认为，津药达仁堂2023年上半年工业板块增长接近25%（不含药材饮片），是在2022年完成品牌焕新，营销组织架构优化，落地“三核九翼”战略定位的背景下，积极深化工业销售，依靠持续提升工业销售规模和市场占有率完成的。

复盘2023年上半年，津药达仁堂推动津药集团“三核九翼”整体战略规划在公司层面落地，围绕“整合资源，搭建体系，品牌引领，突出主品，下沉终端，专业推广，充实团队，强化执行”32 字方针开展营销工作，在延续“中国心”计划基础上，启动“中国嗓”计划。

同时，从2023年半年报来看，津药达仁堂坚持学术驱动，增强科研赋能；突出品牌发声，提升业内影响；开拓终端，扩展商业交互；严格规范市场，强化数据管理；加强组织建设，壮大经营团队；开发第四终端，实现布局占位......

值得注意的是，津药达仁堂电商部先后在阿里、京东、抖音、百度、拼多多、POP渠道和私域渠道实现布局占位，同时，其国际部积极开拓国际认证，拓展海外客户。

在全面推动扩大津药达仁堂产品市场占有率的同时，张铭芮指出，达仁堂的价值取向是提供高性价比的产品，过去达仁堂的产品在市场上被低估，产品的质量疗效和价格有一些倒挂，现在产品的质量体系建设和疗效要和市场价值相匹配，回归应有的价值。

津药达仁堂营销之外的另一个抓手是科技研发。

2023上半年，津药达仁堂继续推动核心大产品二次开发，聚焦速效救心丸、清咽滴丸等主品的重点科研项目27项——包括药代动力学研究，药理机制研究，临床研究项目，药物经济学评价，适应症研究效果评价等研究和论文发表与专利申报成果转化等方面完成节点目标。

同期，津药达仁堂还进行了新品开发及市场引进，剂型提升和沉睡唤醒——推进中药传统制剂剂型提升工作，开展物质基础研究，综合质量、成本、技术、法规等因素，筛选适合产业化的解决路径，梳理599个文号，综合处方、工艺、疗效、市场等因素，从制剂成型，药理活性，工艺优化，口感评价等方面开展工作。目前，津药达仁堂按计划完成沉睡品种的调研工作，部分产品已获恢复生产检查批复。

从2022年到2023年，在张铭芮看来，是达仁堂的变革1.0版本，品牌焕新打下了达仁堂发展的基础，下一步达仁堂将进入到2.0版本，让消费者想得到、看得到、买得到，在品牌力之外，达仁堂将着重提升产品力、服务力。

津药达仁堂的短中长期发展航线

最早在2021年，津药达仁堂开始启动5年战略规划，梳理业务矩阵，实施“1+5”战略布局 ——这也是津药达仁堂中远期产业发展的航道图。

“1”是坚持品牌引领，打造达仁堂主品牌，明确子品牌的细分定位，围绕老字号品牌建设守正创新，全面加强品牌建设。聚焦“达仁堂”品牌，全面升级“达仁堂”品牌竞争力，定位“传承创新新国药”。

“5”是指中医药相关的五个产业方向，一是做大做强绿色中药；二是强化精品饮片业务，整合中药饮片资源，布局GAP基地建设；三是“达仁堂大药房”精品国药连锁建设；四是探索“药道地，精医道”的医养结合为中医特色的达仁堂中医诊疗品牌连锁模式。五是布局大健康产业，整合旗下品牌和产品资源，布局药食同源的大健康品类和功能性品类业务。

而达仁堂这块“百年招牌”将作为主品牌引领企业发展，赋能中医药相关的五个产业。

清晰的5年战略规划之外，津药达仁堂中短期前进的航向标是“三核九翼”战略规划——从产品全生命周期进行规划，实现资源要素科学配置。

第一核是构建心脑血管产品线。以速效救心丸为龙头，统筹舒脑欣滴丸、通脉养心丸、参附强心丸等产品矩阵的市场协同，提供心脑血管领域多病种解决方案。第二核是立足皮肤创面修复，以京万红软膏为主品种，强化创面修复品牌。第三核则是以百年老字号“达仁堂”承载精品国药。

“九翼”是推动以清咽滴丸为代表的呼吸类产品、以胃肠安丸为代表的消化类产品、以痹祺胶囊为代表的风湿骨痛类产品、以癃清片为代表的泌尿类产品、以乌鸡白凤片为代表的妇儿类产品、以紫龙金片为代表的肿瘤类产品等专科线。

基于“1+5”战略规划和“三核九翼”产品布局，2022年以来，津药达仁堂基于中医药产业的上中下游开展了系列工作，比如上游的自建GAP基地，保障药材供应稳定、保证质量；中游的中药大品种二次开发；下游的营销资源整合与市场开拓。

2023年初，津药达仁堂成立津药达仁堂集团股份有限公司健康科技产业发展分公司，统揽各销售平台工作，全力打造“渠道规范、价格有序、终端动销”的系统化规范管理体系，全力推进医疗和零售分线管理，实现医疗带动零售，双轮驱动发展。

目前，津药达仁堂已建成立足天津，覆盖全国，辐射全球的医药商业体系，旗下各销售平台主营公司旗下重点品种，营销网络覆盖全国；同时以国际贸易部为实体，开展面向全球的中成药销售；以电商部为主体，拓展第四终端业务。

针对市场开拓，张铭芮表示将突破华北这块根据地市场，向南方市场开拓，选择5-6个省份，作为重点突破对象；针对线上市场，张铭芮说，津药达仁堂在新零售的销售品类上会有区分，根据不同产品的服务人群来决定它的模式，比如独家产品湿消丸、创新中药乌鸡白凤片等适合新零售的产品，会明确定位线上。

百年老字号的特有积淀与光明前景

在张铭芮看来，中药老字号是对企业历史传承的一种认可，中药老字号传承精华、守正创新是一种价值回归。不同于一般的现代企业，中药老字号独特的竞争力在于支撑其百年不断传承延续的价值观。

津药达仁堂的得天独厚之处还在于：深厚的品牌积淀、庞大的产品储备、全面的产业架构、完善的治理结构。

津药达仁堂是中国现代中药品种资源最丰富的企业集团，拥有22个剂型、599个药品批准文号、122个独家生产品种。旗下拥有“达仁堂”、“乐仁堂”、“隆顺榕”、“京万红”4家中华老字号企业；“达仁堂”、“乐仁堂”、“隆顺榕”三个百年老字号品牌；达仁堂清宫寿桃丸传统制作技艺、安宫牛黄丸制作技艺、隆顺榕卫药制作技艺、京万红软膏组方与制作技艺、达仁堂牛黄清心丸制作技艺等5个国家级及9个天津市级非遗项目；6个中国驰名商标等。

多家研究机构指出，中药老字号企业品牌价值高，普遍具有较高的市场定价能力，精品中药核心品种的疗效和价值不断受到患者认可，需求端保持旺盛；近年来无论是产品市场还是资本市场，均对以保密配方、中华老字号、非遗技艺、驰名商标等为代表的品牌中药给予了更充分的认可，拥有品牌中药的企业竞争优势越发明显；有历史底蕴、有品牌优势、业务体系完整、改革释放发展潜力的中药企业估值有望重塑。

综合多方观点，具有以下特质的中药企业将被长期看好：（1）打造品牌护城河。具有品牌知名度，传承配方独家受益；（2）药材质量和生产环节规范化控制。有高质量原材料供应基地或供应商，中药加工工艺规范；（3）院内市场和OTC市场销售渠道深厚，善于利用互联网+中药模式营销推广，积极拓展市场，应对同质化市场竞争；（4）利用自身优势布局膳食、高端日化或创新药等领域，多轮驱动，为业务带来新的增长点；（5）布局慢病领域，享受老龄化和全面健康意识增强红利；（6）布局中药全产业链，特别是自身有道地药材和丰富上游资源，具备提价能力和预期的企业。

走出2023年，后疫情时代，消费者自我诊疗需求增加；人口老龄化持续加速，保持健康、防治未病需求明确；慢性病市场发展前景广阔，中医药定位日益清晰；中药老字号的价值回归风起。

END

稿件来源：赛柏蓝

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